孫偉介紹蜜芽：“蜜芽是2014年3月份成立的，到現(xiàn)在為止差不多是一年半的時(shí)間，雖然時(shí)間比較短，跟像京東、eBay這些大公司相比，我們的歷史很短，但是我們成長的速度確實(shí)比較快……”如孫偉所說，回看蜜芽這一年半以來的發(fā)展歷程和數(shù)據(jù)，你很快就會(huì)意識(shí)到這家電商雖然新但絕不弱。

　　孫偉分享垂直電商如何“虎口脫險(xiǎn)”

　　2015 年9月，蜜芽融資1.5億美元，這已是這家公司的第四輪融資，其融資速率之快讓不少同行側(cè)目。2015年7月，蜜芽與六大國際奶粉巨頭簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議， 一時(shí)間引發(fā)行業(yè)討論。2015年3月，蜜芽打出“紙尿褲瘋搶節(jié)”的大促招牌，揭開了跨境電商價(jià)格戰(zhàn)的大幕……另據(jù)報(bào)道，蜜芽在2015年前三個(gè)季度的GMV已達(dá)20億。這樣的成績單難免引發(fā)媒體們對(duì)一家創(chuàng)業(yè)公司的好奇，而垂直電商往前走繞不開的問題就是如何從電商巨頭中“虎口奪食”。

　　“我覺得我們所有競(jìng)爭(zhēng)中的態(tài)勢(shì)以及戰(zhàn)略的制定都是圍繞核心用戶的需求，因?yàn)槲覀兪谴怪彪娚蹋愿脚_(tái)電商最大的區(qū)別是平臺(tái)輻射的是廣普人群，而我們只做細(xì)分人群。蜜芽力爭(zhēng)在細(xì)分人群的領(lǐng)域里面去滿足用戶全方位的需求，包括線上的以及線下的”。

　　蜜芽CFO孫偉

　　定位為垂直母嬰電商的蜜芽在為母嬰人群提供服務(wù)時(shí)專業(yè)性占優(yōu)，場(chǎng)景式設(shè)想體驗(yàn)式運(yùn)營是蜜芽與大平臺(tái)的重大差異。“一款易折疊重量輕便攜帶的嬰兒推車，在京東上可能標(biāo)題為SKUXXXXX，而在我們的網(wǎng)站上，這個(gè)商品標(biāo)題則是‘可以帶上飛機(jī)的嬰兒推車’。如果你原本不知道這個(gè)商品，你很難在大平臺(tái)浩如煙海的SKU中找到你想要的東西，但在蜜芽上，你可以享受到發(fā)現(xiàn)的樂趣”，孫偉在采訪中隨機(jī)舉的這個(gè)例子從一個(gè)面向上表明了垂直電商的特色。

　　目前，蜜芽在線上以母嬰用戶為切入口逐漸延展到中國中產(chǎn)階級(jí)家庭消費(fèi)，對(duì)線上的需求滿足做出的成績可圈可點(diǎn)。接下來，蜜芽可能會(huì)不斷拓展商業(yè)模式，包括社區(qū)+電商的模式，推動(dòng)滿足用戶線下需求的模式等，以此保證和平臺(tái)電商的差異化。在跨境供應(yīng)鏈的打造上，蜜芽將繼續(xù)保證領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分領(lǐng)域深化差異化特點(diǎn)，維持蜜芽在競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展。孫偉總結(jié)到。

　　對(duì)于最近的電商界熱門話題“雙11”，孫偉表示，蜜芽是堅(jiān)持自己大促的節(jié)奏，不會(huì)特意的去跟“雙11”。今年的10月28日~30日，蜜芽將會(huì)上線四周年慶大促。“這是蜜芽每年堅(jiān)持的周年慶，也是全年最重要的一次大促”，孫偉說。同時(shí)，孫偉也對(duì)垂直電商是否要做“雙11”發(fā)表了自己的看法，“‘雙11’固然有熱度，但全網(wǎng)流量被阿里買斷，那時(shí)垂直電商做投入，投入產(chǎn)能比是很低的。所以我覺得按自己的節(jié)奏來比較好，不需要被大電商綁架”。

　　政府大力支持助蜜芽大力發(fā)展 未來極具想象空間

　　近日，國務(wù)院副總理汪洋在杭州調(diào)研外貿(mào)工作并主持召開部分省市外貿(mào)工作座談會(huì)時(shí)表示，要抓緊協(xié)調(diào)跨境電子商務(wù)等新型商業(yè)模式試點(diǎn)遇到的突出問題，培育外貿(mào)新的增長點(diǎn)。汪洋指出，要進(jìn)一步明確跨境電子商務(wù)發(fā)展模式，把促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為工作重點(diǎn)，把做大做強(qiáng)B2B作為主攻方向，大力培育新型產(chǎn)業(yè)貿(mào)易服務(wù)鏈，創(chuàng)新監(jiān)管方式，加大政策支持，為我國外貿(mào)發(fā)展打造新引擎、塑造新優(yōu)勢(shì)。

　　作為我國外貿(mào)領(lǐng)域的新動(dòng)力，跨境電商近年來發(fā)展迅猛，據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2015年(上)中國電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2015上半年，中國跨境電商交易規(guī)模為2萬億，同比增長42.8%，占我國進(jìn)出口總值的17.3%，預(yù)計(jì)2020年中國跨境電商進(jìn)出口額將增長至6.5萬億元，年增速超30%。

　　縱觀如今的跨境電商行業(yè)，其所需角色已基本就位，生態(tài)系統(tǒng)初現(xiàn)。與境內(nèi)電商一樣，跨境電商的三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)同樣是物流、信息流和資金流。信息流和資金流本身都是數(shù)據(jù)的流動(dòng)，因此與境內(nèi)電商無二，最為復(fù)雜的是物流系統(tǒng)。以蜜芽為代表的垂直類跨境電商立足于與國內(nèi)保稅區(qū)建立合作關(guān)系。截至目前，蜜芽已在寧波、廣州和重慶設(shè)立了三處保稅區(qū)，

　　隨著政府對(duì)跨境電商的支持力度不斷加大，跨境電商行業(yè)將持續(xù)發(fā)展。在消費(fèi)者端，跨境電商業(yè)務(wù)的購物門檻將逐漸和境內(nèi)電商持平，過去的小眾消費(fèi)將在未來成為主流消費(fèi)。

　　作為中國知名的母嬰類跨境電商掌門人，蜜芽CEO劉楠日前表示，我國跨境電商剛剛起步，雖然發(fā)展迅猛，但仍存在很多亟待解決的問題，比如倉儲(chǔ)物流、專業(yè)人才等。同時(shí)，跨境電商對(duì)于政策支持的渴求也十分迫切。此次，國家進(jìn)一步明確對(duì)跨境電商大力扶持的態(tài)度，使得跨境電商未來的發(fā)展空間充滿想象。