近日中國三大B2C網(wǎng)站——天貓、京東、蘇寧易購均打造銷售韓國商品的平臺。而另有數(shù)據(jù)顯示，中國客戶在韓國海淘商品164個(gè)國家中占比高達(dá)42.2%。

　　韓媒稱，韓國商品日益受到中國電子商務(wù)用戶的關(guān)注，這不僅體現(xiàn)在中國各家知名電商紛紛在自家平臺上開設(shè)韓國館，更是由于中國客戶已經(jīng)成為海淘韓國商品的主要消費(fèi)群。在韓國貿(mào)易協(xié)會北京代表處26日發(fā)布的一份報(bào)告顯示，近日中國三大B2C網(wǎng)站——天貓、京東、蘇寧易購均打造銷售韓國商品的平臺。而另有數(shù)據(jù)顯示，中國客戶在韓國海淘商品164個(gè)國家中占比高達(dá)42.2%。

　　中國電商爭開“韓國館”

　　據(jù)韓聯(lián)社網(wǎng)站10月26日報(bào)道，天貓今年5月開通韓國館，韓國館是天貓的第一個(gè)國家館。韓國企業(yè)通過這一平臺銷售化妝品、服裝、食品、家電、嬰幼兒用品。京東今年3月開設(shè)韓國館，涉及商品包括化妝品、食品、服裝、箱包等。電子產(chǎn)品流通商也紛紛新設(shè)韓國館。蘇寧于5月開通韓國館，銷售化妝品、電飯煲等商品。中國家電零售業(yè)領(lǐng)頭羊國美也于近日決定開設(shè)韓國館，并已開始進(jìn)行各種準(zhǔn)備工作。

　　另外，截至目前，中國的韓國商品專用海外直購網(wǎng)站多達(dá)10余個(gè)。蜜淘打著“韓國免稅店”的口號專門銷售韓國商品。蜜淘于2014年3月剛投入運(yùn)營時(shí)銷售多國商品，而之后看好韓國商品，便從今年起以韓國化妝品、服飾鞋包、食品為主開展?fàn)I銷活動。

　　報(bào)道稱，據(jù)分析，中國電商之所以相繼開設(shè)韓國館，是因?yàn)楹Ｌ宰宄尸F(xiàn)大幅增長之勢。2014年海淘族規(guī)模為2千萬人，今年增至2400萬人，預(yù)計(jì)在2020年有望達(dá)到3600萬人。中國人的海外直購金額也不斷增加，去年達(dá)到1500億元，同比增長95.6%，預(yù)計(jì)今年可能達(dá)2400億元。

　　韓“逆向海淘”現(xiàn)井噴

　　據(jù)韓媒報(bào)道，隨著韓流風(fēng)靡世界，越來越多的海外消費(fèi)者通過韓國購物網(wǎng)站海淘韓國商品，所謂“逆向海淘”規(guī)模僅僅一年間增長超過200%，呈現(xiàn)井噴之勢。

　　韓國關(guān)稅廳29日發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示，2014年9月至2015年8月，“逆向海淘”規(guī)模達(dá)到1.0829億美元，同比猛增232.3%，相當(dāng)于2010年(210.5萬美元)的51倍左右。最近4年(2010年至2014年)，“逆向海淘”規(guī)模年均增幅達(dá)115.5%。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國客戶成為海淘韓國商品的主要消費(fèi)群，在164個(gè)國家中，占比達(dá)到42.2%，位居榜首。新加坡客戶(21.1%)和美國客戶(17.2%)排在其后。

　　從商品種類看，服裝是最受海淘族歡迎的韓國商品，其占比達(dá)到51.9%，其后依次為美容用品(20.5%)和時(shí)尚用品(11.6%)等。

　　揭開韓妝風(fēng)行中國的秘密

　　走在中國的北京、上海等城市，你會越來越多地看到像Pony這樣的韓國人氣明星出現(xiàn)在地鐵、商場的廣告牌上。通過在中國曾熱播的《大長今》、《天國的階梯》、《來自星星的你》等電視劇，韓國品牌Whoo(后)的李英愛，HERA(赫拉) 代言人金泰熙、THE FACE SHOP代言人金秀賢、蘭芝代言人宋慧喬等都與中國消費(fèi)者混了個(gè)臉熟，甚至不少人成為這些韓星的粉絲，而他們代言的韓國品牌也逐漸走入中國消費(fèi)者的視野。

　　韓國貿(mào)易協(xié)會和化妝品行業(yè)最新統(tǒng)計(jì)稱，今年1至7月中國進(jìn)口韓國化妝品規(guī)模達(dá)3.7083億美元，同比劇增250.6%，韓國化妝品在華市場份額達(dá)22.1%，同比提高12.3個(gè)百分點(diǎn)，韓國僅次于法國成為中國第二大化妝品進(jìn)口來源國。今年1至7月，中國進(jìn)口韓國化妝品規(guī)模已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年全年的規(guī)模。

　　不過，韓妝在中國的風(fēng)行不僅僅是因?yàn)轫n流，相比歐美化妝品公司的增長放緩，愛茉莉太平洋、LG健康生活等韓國化妝品公司高速增長背后有怎樣的秘密?

　　韓式創(chuàng)新

　　在中國化妝品市場，歐美系化妝品一度占據(jù)重要市場份額，不過近年，韓系化妝品逐漸取代日系、動搖歐美系化妝品在中國的地位。

　　相對于歐美系化妝品更注重功能、配方等方面的創(chuàng)新，韓國化妝品更注重包裝技術(shù)等潮流趨勢更新?lián)Q代、消費(fèi)者行為等方面的創(chuàng)新。白云虎認(rèn)為，化妝品發(fā)展到現(xiàn)在，很多功能技術(shù)已經(jīng)相對成熟，不會有很大的突破，所以韓式創(chuàng)新對消費(fèi)者來說很受用。”

　　比如目前熱銷創(chuàng)新氣墊產(chǎn)品，與韓國化妝品的創(chuàng)新特色相關(guān)。2008年3月，IOPE首創(chuàng)推出的氣墊產(chǎn)品IOPE AIRCUSHION(艾諾碧水瀅多效氣墊粉凝霜)的研究就源自“很多顧客需要同時(shí)滿足過去的防曬、隔離、粉底等基礎(chǔ)化妝產(chǎn)品的多功能產(chǎn)品”的顧客研究調(diào)查結(jié)果。

　　IOPE AIRCUSHION在推出的第一年就熱銷共38億韓元，而愛茉莉太平洋公司旗下氣墊產(chǎn)品在2014年取得超過2000億韓元，全球銷量同比增長105%達(dá)到了約2600萬件，成為在韓國化妝品市場最暢銷的產(chǎn)品之一;在韓國以外地區(qū)，其氣墊類產(chǎn)品在包含其最大海外市場中國大陸、臺灣地區(qū)以及香港行政特區(qū)氣墊類產(chǎn)品的銷售額同比增長高達(dá)約140%，極大地拉動了全球市場的增長。

　　韓妝能更影響中國消費(fèi)者，也由于歐美系化妝品的優(yōu)勢在于抗衰老等方面的功能，如雅詩蘭黛的小棕瓶，蘭蔻的小黑瓶等，需要的基礎(chǔ)研究和科技層面的能力更強(qiáng)，而韓系化妝品強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢在于美白與補(bǔ)水在亞太市場更容易得到共鳴。

　　實(shí)際上在韓妝流行之前，中國化妝品市場中，日系化妝品一直占據(jù)重要位置，從上世紀(jì)80年代中期到2005年，甚至持續(xù)到2010年前，歐珀萊、泊美、悠萊、ZA等也非常受中國消費(fèi)者歡迎，直到2010年前后韓流涌進(jìn)中國，韓妝逐漸取代日系化妝品在中國的地位。

　　除了韓流文化影響，相對日系而言，韓系化妝品更強(qiáng)調(diào)韓方、草本、植物等理念也比較貼合中國消費(fèi)者心理。比如愛茉莉太平洋旗下的品牌雪花秀，就定位為韓國高端草本護(hù)膚品牌，強(qiáng)調(diào)是以人參為主、20多種韓方中藥材科學(xué)搭配制造。

　　精準(zhǔn)定位與布局

　　韓妝在中國增長快速的另一個(gè)原因是精準(zhǔn)的定位以及完善的布局。以愛茉莉太平洋為例，其旗下既擁有大眾品牌伊蒂之屋、悅詩風(fēng)吟、夢妝等，還同時(shí)擁有中端品牌蘭芝，以及高端護(hù)膚品牌雪花秀。

　　分析這些不同層級的品牌，日化業(yè)內(nèi)人士張兵武表示，蘭芝在中國的影響力是最大的，是愛茉莉太平洋引入中國的第一個(gè)品牌，在電商渠道和百貨商店強(qiáng)大的競爭力，同時(shí)雪花秀和悅詩風(fēng)吟都通過開設(shè)新店吸引新客戶，實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長。

　　其實(shí)，韓妝在華的發(fā)展也走過彎路。愛茉莉太平洋旗下品牌專賣店Innisfree(悅詩風(fēng)吟)2004年就以百貨專柜的形式首次進(jìn)入中國，在強(qiáng)勢的競爭對手壓制下無法打開品牌和渠道，不久退出中國。2012年4月，Innisfree調(diào)整渠道和產(chǎn)品策略后，重返中國市場，截至2014年其在中國開設(shè)了百家店鋪。去年Innisfree創(chuàng)下了5000億韓元的銷售額，中國功不可沒。

　　“作為一個(gè)單品牌店，Innisfree銷售成績非常亮眼”，白云虎分析Innisfree的營銷方式認(rèn)為，植物草本概念、清爽購物環(huán)境與體驗(yàn)、優(yōu)良選址、價(jià)格定位、消費(fèi)者心理訴求的研究等都是Innisfree重返中國能取得成功的關(guān)鍵。

　　而乘著韓妝上升的勢頭，徐慶培也對中國市場寄予厚望，今年上半年愛茉莉太平洋旗下兩個(gè)品牌IOPE和呂已進(jìn)入中國，另一旗下被代購最多的品牌之一HERA也在香港市場試水，他此前對記者稱，“未來也會透過消費(fèi)者調(diào)研及市場反應(yīng)來考慮是否要將其帶入中國內(nèi)地市場。”

　　徐慶培為愛茉莉太平洋集團(tuán)制定的目標(biāo)是通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和擴(kuò)大中國等全球事業(yè)，2020年銷售額達(dá)到12萬億韓元，海外銷售比例達(dá)到50%以上，目前，其海外銷售占比僅為17.6%，而中國市場已經(jīng)占到其海外銷售額的56%。徐慶培希望2020年中國市場份額占比從當(dāng)前的10%提升到28%。