萬圣節(jié)的到來開啟了2022年終購物旺季的大門，"感恩節(jié)"、“黑色星期五”、“網(wǎng)購星期一”，這些看起來就讓消費(fèi)者無法淡定的節(jié)日，已讓全球線上賣家控制不住自己，準(zhǔn)備使出洪荒之力大干一票。

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　　據(jù)Adobe Digital Insights (ADI)的報(bào)告，2013到2020年，黑五的線上銷量增長(zhǎng)率為124%。借著網(wǎng)購流量大幅增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，賣家們一定要做好充分準(zhǔn)備迎接關(guān)系到整年銷售效益的Black Friday!

 

　　而亞馬遜賣家一定知道，Amazon Black Friday與Black Friday不同，作為全球最大的電商零售領(lǐng)導(dǎo)者，Amazon 對(duì)于Black Friday有它自己的規(guī)矩。今天小編就為各位亞馬遜賣家獻(xiàn)上黑五爆單攻略，你們準(zhǔn)備好了嗎?!

 

　　01、11月前做好所有準(zhǔn)備工作

 

　　像沃爾瑪、塔吉特這些零售巨頭，一般會(huì)提前一周宣傳黑五的促銷活動(dòng)。但是亞馬遜會(huì)更早，今年亞馬遜會(huì)在11月1日開放Black Friday店鋪，因此賣家們一定要在此之前做好庫存、產(chǎn)品目錄設(shè)置等工作準(zhǔn)備出單，充分預(yù)熱。

 

　　02、為促銷活動(dòng)備足存貨

 

　　首先，請(qǐng)確保你了解亞馬遜Black Friday的促銷活動(dòng)規(guī)則，不知道的請(qǐng)自覺前往亞馬遜賣家中心查看促銷活動(dòng)詳解。

 

　　我們都知道足夠的庫存單位是支持黑五銷售至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，因此請(qǐng)務(wù)必備足你的庫存量。賣家還需對(duì)庫存進(jìn)行監(jiān)控，盡量后期有剩余產(chǎn)品能以較高的價(jià)格出售，贏得更多利潤(rùn)。

 

　　另外，使用FBA的賣家請(qǐng)檢查您的FBA庫存，以確保受到亞馬遜黑五期間的管理。

 

　　03、為Black Friday提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)

 

　　亞馬遜Black Friday的關(guān)鍵點(diǎn)就是讓消費(fèi)者覺得他們賺了。所以，除非你是反人類選手，否則你要提供低于平時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格以及免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。

 

　　關(guān)注熱門商品的消費(fèi)者將受到低價(jià)格和秒發(fā)貨的刺激。因此，如果您沒有采取這些策略，而其他賣家提供了免費(fèi)送貨，那你將有可能失去很多訂單。所以盡一切可能提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，之后可以通過更多的銷售利潤(rùn)來彌補(bǔ)物流成本。

 

　　您可以根據(jù)不同的銷售目的，如薄利多銷或追求每單高利潤(rùn)，通過優(yōu)化產(chǎn)品目錄制定一個(gè)定價(jià)策略以保證利潤(rùn)。

 

　　04、選品前對(duì)流行產(chǎn)品做到心中有數(shù)

 

　　選品問題始終是令各位賣家無比糾結(jié)頭疼的問題，旺季選品則更為關(guān)鍵，直接關(guān)系到賣家的最終銷量。

 

　　想要在亞馬遜Black Friday爆單，就要研究當(dāng)下的流行趨勢(shì)，對(duì)可能會(huì)熱銷的產(chǎn)品做到心中有數(shù)。

 

　　充分利用社交媒體(國(guó)外友人熱愛的facebook, twitter, instagram等)，觀察你的客戶群的興趣所在，做出相對(duì)應(yīng)的選品策略，而不是盲目跟風(fēng)選品。

 

　　Q4年終旺季，是賣經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)的“Star Product”的時(shí)候。因此，考慮到“感恩節(jié)”，“圣誕節(jié)”等國(guó)外重大節(jié)假日，應(yīng)該首先考慮玩具，游戲機(jī)，服飾，家居，裝飾品和電器等進(jìn)行選品。

 

　　針對(duì)歐洲五國(guó)年終旺季高銷量商品，請(qǐng)參考以下品類：

 

　　英國(guó)：主要以運(yùn)動(dòng)健身戶外用品、游泳比基尼裝、家庭裝飾產(chǎn)品、家居用品以及馬克杯為主。

 

　　德國(guó)：主要以照明、電動(dòng)工具、運(yùn)動(dòng)健身服飾、兒童服飾及配件為主。

 

　　法國(guó)：主要以地板保養(yǎng)品、照明、運(yùn)動(dòng)健身服飾以及無線產(chǎn)品為主。

 

　　西班牙：主要以家居產(chǎn)品、女士用品、比基尼、熱飲機(jī)、party裝飾品以及運(yùn)動(dòng)比賽類用品為主。

 

　　意大利：主要以小工具、酒具、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)校用品、兒童電腦以及踏板車為主。

 

　　05、機(jī)智采用產(chǎn)品捆綁戰(zhàn)略得到 Buy Box

 

　　戰(zhàn)略性的產(chǎn)品捆綁銷售策略可以助您贏得“Buy Box”黃金購物車，提高曝光率并增加銷售。創(chuàng)建一個(gè)捆綁包時(shí)，必須為其分配獨(dú)立的GTIN，實(shí)際上就是創(chuàng)建了一個(gè)新產(chǎn)品。等有其他賣家學(xué)賣你的捆綁包銷售時(shí)，你的產(chǎn)品就容易得到“Buy Box”了。

 

　　低成本的互補(bǔ)商品可以顯著增加捆綁包中主流產(chǎn)品的價(jià)值。對(duì)比單獨(dú)賣一只吉他和與吉他的附屬產(chǎn)品如撥片、調(diào)音器等捆綁在一起銷售，消費(fèi)者往往愿意選擇一鍵買齊。

 

　　銷量低的產(chǎn)品也可以與暢銷商品捆綁在一起，以促進(jìn)銷量。畢竟為半天賣不出去的SKU支付庫存費(fèi)用也是相當(dāng)?shù)疤鄣摹?/p>

 

　　按照這個(gè)思路，分析庫存中的哪些物品適合捆綁在一起銷售以創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，提高銷量，畢竟團(tuán)結(jié)力量大么。

 

　　大戰(zhàn)將近，一年的銷售戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾尉偷戎鳴4的致命一擊了，小編在這里祝各位賣家黑五大賣、大賣還是xxx大賣!

 

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